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                买房兵法六计 应对开发商捂盘

                第1计:按图索骥

                上阳光家缘查具体信息

                  辨别一个楼盘的销售情况真伪,到政府部门查询相关的销售备案是最有效的方法。但这种方法对于普通的消费者来说不太现实。在目前的情况下,从“阳光家缘网”查询信息或许是最现实的做法。

                  按照目前广州政府部门的相关规定,商品房销售后要进行网上签约登记,把相关的信息记录到阳光家缘系统上。因此,该系统不仅可显示一个楼盘当前的总体成交情况,同时也可查询到具体某一套房子是否已销售的情况。如在阳光家缘首页的“楼盘信息”栏目中,就可查询到具体楼宇、具体单位的“是否已售”或“是否可售”。

                  但由于阳光家缘系统是现实中签订合同后才登记的数据,因此,按照目前缴纳定金后7天内签订购房合同的操作方法,会有一定的滞后性,销售人员也往往利用这一情况为借口,去说服消费者选购另外的单位。因此,查询阳光家缘系统还需与其他方法相配合。

                第2计:反客为主

                现场踩盘 向旧业主打探

                  对一些现楼发售的楼盘,购房者还可采用到楼盘现场仔细观察的方法来辨别此楼盘是否仍有货源,而不是被开发商的谎言所蒙骗。

                  据记者实地经验,发售的现楼,如果是带装修交楼的,已成交的房屋就很容易看出来,因为大多数购房者还是以自住为主,买后自然会急于搬进去住。而对于毛坯交楼的,如果是无人居住的单套房,就要看它是否处于装修状态。如果既无人居住、又没有处于装修状态,就要留意了,这可能是一套还没人买的货源。

                  同时,还要向已入住的业主打探一下,尤其是心水房源的左邻右舍。毕竟住在一个小区的业主,更清楚自己是不是有了新邻居。

                  刚在番禺某大型楼盘购买一套两房的丁先生告诉记者,几周前他就看中这套房,但销售人员告知他已有人下定了。丁先生询问其他业主后,发现其实还没有下定。最后,丁先生再多番努力,终于买下了这套单位。

                第3计:知己知彼

                查区域供应戳穿“缺货”谎言

                  据合富辉煌集团市场研究部的监测,目前广州在建的项目如按正常施工及推售进度,2009年下半年将新推出商品住宅超过32000套,而上半年还剩下28000套余货。其中,广州市中心六区新增供应量约有17000套,总可售货量在33000套左右,因此,下半年广州楼市不缺货。

                  对此,中原地产项目总经理黄韬表示,消费者要根据自己想买的楼盘周边情况来判断,如果在过去以及未来3个月内都没有新盘,则该区域很可能供应比较紧张,有住房需求消费者可考虑出手。而如果有多个楼盘在建或准备开卖,就不要听信开发商所谓“缺货”的谎言。

                第4计:静观其变

                价量齐升可出手 量跌则等等

                  同时,价格从一定程度上也能反映供求关系。黄韬认为,如果区域楼盘都出现不同程度的“集体”涨价现象,那证明可能出现了供不应求的症状。“以今年上半年为例,涨价最厉害的就是珠江新城,但成交丝毫没有受影响,还大大增多了,这证明该区域的发展潜力很大,消费者可根据需求入市。”反之,如果区域楼盘都涨价了,但成交量却上不去,证明市场承受力不足,消费者可再等一等。

                第5计:以逸待劳

                勿信开发商专家“花言巧语”

                  面对售楼人员的“花言巧语”,甚至是“房子快卖完了,再不下订就没了”的“恫吓”,消费者一定要以“敌动我不动”的心态去对待,切忌急于出手。

                  事实上,开发商也是急于卖房的,房子一天不卖,开发商就要承担相对的利息负担。因此,如果消费者以冷静的态度去购房,并适度地表现出对某套房子的“兴趣”,与售楼人员打“心理战”,这场战争的主动权仍可能掌握在消费者手里,有望以更低的价格拿到心水房。

                  同时,对于目前任何一方关于楼市涨跌的言论,消费者都切勿全信,除了要根据自身需求买房外,还要从一些微观角度判断市场是否缺货以及楼市的发展趋势。

                第6计:声东击西

                股市若走牛 楼市就会跌

                  从纯经济学原理分析,股市与楼市的关系是呈相反方向变动。当股市为牛市时,资金会从其他行业流出,进入股市;当房地产呈较高速发展时,股市的资金会流向房地产,也就是“跷跷板效应”。因此,买家可根据最近的股市来判断楼市的走向。

                  从2002年到2005年,中国股市经历了从2500点跌到1160点的过程,而楼市这3年则呈现高歌猛进的大好形势,成交价格、数量呈现双双走高的良好形势。


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